日前，央廣網發布了有關#起底賣慘營銷背后的產業鏈#的微博話題。

央廣網調查稱：“花9.9元就能買五六萬字直播話術。據悉，記者調查發現，近期火爆的“賣慘”視頻營銷背后隱藏著一條完整產業鏈。此類視頻通常由MCN機構充當“流量操盤手”，主播的營銷套路就是通過虛構困境，制作感人內容，利用粉絲同情達到帶貨的目的。揭露的文章中提及“初級老師100元、中級老師180元”“普通編劇100元/分鐘，資深創作200元/分鐘”。此類營銷手法成本低廉，甚至只要花費9.9元就能購買五六萬字的直播話術，現該產業鏈已經引起了廣泛關注，激發了廣大網民的不滿情緒。

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輿情趨勢 /  Boryou

根據博約新媒體大數據輿情監測中心數據顯示，12月13日0時到12月16日22時共監測到相關信息4.28萬，互動聲量達到11.96萬。

1、輿情走勢分析

輿情走勢圖

通過輿情走勢圖可知，該輿情從14日下午開始發酵，由央廣網發表了關于“揭秘賣慘營銷背后產業鏈”的報道，隨后，搜狐財經、中國網新聞中心等15家媒體相繼加入報道，使得話題熱度持續上升并于12月16日12時迎來峰值。在此期間，信息傳播速度達到了442.14條/小時。

2、信息來源分析

信息分布比例圖

從信息分布情況看，監測時間段內，監測到總信息42796條，微博是主要傳播平臺，共21896條（占比51.16%），其次是視頻10712條（占比25.03%）、客戶端6754條（占比15.78%）、互動論壇2290條（占比5.35%）、微信644條（占比1.51%）、網站493條（占比1.15%）、數字報7條（占比0.02%）。

3、關鍵熱詞

關鍵詞云圖

據關鍵詞云圖顯示，本次輿情事件“炒作”“事實”“團隊”“質疑”等關鍵詞受到廣泛關注。

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輿論觀點 /  Boryou

網民觀點

1、消費同情心會讓社會變冷漠。

有不少網友表示，產業鏈消費網民的同情心會讓人們不敢同情真正需要幫助的人。

微博用戶@姌冬：#起底賣慘營銷背后的產業鏈# 利用大家的同情心賺錢，就是因為這樣，所以才會有更多的人看到可憐人才不敢幫忙。

微博用戶@淺笑嫣然丶Cynthia：呵呵呵國內一些人真是沒皮沒臉，利用他人的善良來獲取自己的貪欲，好惡心  這社會上真正慘的人根本得不到幫助，反而敬而遠之，這就是現實 。

2、只有多方努力才能營造清朗的網絡空間。

有不少網友認為，“賣慘”產業的存在不該僅僅歸咎于平臺或是個人，需要政府、平臺、公眾的各方共同努力，才能摒棄不合理的營銷行為。

微博用戶@阿超_港媒視點：“賣慘”營銷現象揭示了網絡空間中一種不健康的利益鏈，它通過虛構悲慘故事來博取公眾同情，進而實現流量變現。這種行為不僅損害了消費者的權益，更破壞了網絡生態，透支了社會信任。對此，必須采取有力措施加以整治。一方面，要完善法律法規，明確“賣慘”營銷行為的法律責任，提高違法成本；另一方面，平臺應強化內容審核機制，運用技術手段及時識別和清理虛假內容。同時，公眾也應提高媒介素養，學會辨別網絡信息的真偽，不被虛假內容所蒙蔽。只有政府、平臺、公眾等多方共同努力，才能切斷“賣慘”營銷的非法利益鏈，營造清朗的網絡空間，保護消費者的合法權益，維護社會的公平正義。

3、賣慘本身不是一種合適的營銷方式。

有網友表示，即便真的存在需要同情的情況，也不適合作為營銷賣點。

微博用戶@陸錫鑫：賣慘也是一門生意，即使真的有悲劇，也不宜過度消費，倒不是對不起誰，而是容易傷了陰騭。

媒體觀點

1、北青網：需要從源頭上構建起適應直播帶貨的監管模式。

整治賣慘營銷亂象，需要堅持盤根問底的治理導向。對此，相關部門要用足用活現有法律規范，對濫用賣慘營銷伎倆的主播及團隊全面套牢民事、行政直至刑事責任的法律“緊箍”，倒逼其不敢為，并對怠于履行主體責任的平臺常態祭出懲戒利劍，引導和督促其始終恪守傳播正能量的經營理念，主動建立健全發現識別、及時處置虛假賣慘視頻等相關措施，自覺地當好直播帶貨視頻的“把關人”。

直播帶貨的商業模式還將繼續，懲治賣慘營銷沒有終點。只有堅持盤根問底的治理導向，從源頭上構建起適應直播帶貨的監管模式，才能讓不良主播及團隊和平臺的賣慘營銷伎倆沒有生存空間，避免其污染網絡生態和透支公眾善良的負面效應出現。

2、京報網：賣慘營銷，尤須發現一起，打擊一類。

賣慘營銷不能輕縱。更值得警惕的是，賣慘鬧劇盛行，背后已衍生出一條產業鏈。瞅準了流量熱點，一些MCN機構不僅能“復制”現成劇本，還能根據主播需求“量身定制”劇情，有的甚至提供專業演員。只要某類話題火了，雷同視頻就會批量上市。這也提醒我們，打擊“鏈條式”賣慘營銷，尤須發現一起、打擊一類，更需提升處罰力度。大小平臺作為網紅演出的舞臺，不能“睜一只眼閉一只眼”，一旦發現視頻內容造假、主播人設造假，該下架下架，該拉黑拉黑。只有賣慘生意穩賠不賺，劣跡主播無法復出，才能壓縮“一騙再騙”的空間。

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輿情總結 /  Boryou

賣慘營銷策略在短視頻平臺、社交媒體環境以及線下公益活動中頻繁顯現，該策略通過展示所謂的“悲慘”經歷或場景，刻意激發公眾的同情心，以此作為獲取網絡流量、捐款或提升關注度的手段。其本質是一種基于利益驅動的情緒操控機制，表面上看似是在尋求同情，實則是一種精心策劃的情緒引導與商業盈利行為，旨在利用公眾的同情心實現經濟收益。

專業的營銷團隊深入挖掘、編造或改編悲慘故事，通過精心編排情節、豐富細節及運用煽動性語言，使這些故事更具吸引力。參與其中的既有真實的受害者，也有專業的表演者，他們通過特定的言語表達、面部表情及場景設置來喚起同情。值得注意的是，真實受害者可能在不自知的情況下被利用或操控，而職業表演者則專注于制作“悲情”短視頻內容。此外，通過操縱平臺流量算法、購買熱搜排名、刷量（點贊、評論）等手段，這些賣慘內容被刻意推送給廣大觀眾，實現廣泛傳播。

此類營銷策略對社會生活產生了深遠的負面影響。

首先，真實受害者因“賣慘”行為而暴露個人隱私，淪為被操縱的工具，不僅難以獲得實質性的幫助，還喪失了個人尊嚴。其次，虛假的賣慘案例消耗了社會的關注資源和捐贈資金，導致真正需要幫助的人群無法得到應有的援助，阻礙了公益事業的健康發展。再者，公眾一旦意識到被欺騙，對公益活動和慈善項目的信任度將大幅下降，長期而言，這不利于社會信任體系的穩固構建。特別是某些以“滯銷”為噱頭的賣慘營銷，還會干擾正常的市場供需信息，可能導致農產品等商品價格下跌，損害農戶和正規商家的合法權益。

如京報網所說：“人都有惻隱之心”，當公眾的善意被反復濫用，社會的信任門檻也將隨之提升。因此，通報典型案例、嚴厲打擊賣慘營銷行為，提醒公眾在面對情緒化內容時保持理性判斷，也是在守護那些珍貴的善意。